“忠诚信用、敬业守纪、团结协作、精准高效”这是徐工员工的工作准则。作为一名标准的徐工人，许赛用踏实的工作态度取得了成绩，并将这种工作态度一直延续下去。

      四年前，刚走出象牙塔的许赛怀揣着梦想和激情，成为一名奋斗在市场一线的徐工营销代表，从此踏上了为徐工市场开疆扩土的征程。

      荣誉面前不自满，努力实现人生价值

      2013年在他负责甘肃、青海市场期间，协助当地代理商圆满完成全年销售任务，并取得了到期债权无逾期的佳绩；2014年转战内蒙市场，配合代理商一举拿下批量XE370CA，奠定徐工挖机大吨位产品在当地矿山市场的领导地位。2015年攻坚陕西市场，积极开拓市场，实现了市场销量排名第二的成绩，市场占有率达到20%以上。许赛用一个个数据证明了自己的人生价值。

      融入客户之中，才能明白客户所需

      做销售首先就要“接地气儿”。初出茅庐，踌躇满志，许赛独自背着行囊来到了传统红色老革命根据地——陕甘宁地区。千沟万壑的黄土高原、一望无际的沙漠戈壁、纵横交错的崇山峻岭……自然环境的艰苦和陌生容易克服，最大的挑战，是当地语言和习俗的不通。“要想做好销售，一定要接地气儿，融入当地人的生活，第一关就是语言关。”为了攻克语言关，许赛跟当地代理商用半生不熟的方言对话，这没少让他遭受嘲笑。别人笑他就跟着一起笑，久而久之他的方言越来越接“地气儿”。其次要了解学习人民的生活习性、文化信仰等，避免文化差异造成的误解或矛盾。在学中用，在用中学，就这样他边学边跑市场，到处留下了他走访客户的身影和脚印。

      做好准备，为国产工程机械正名

      誓为国产挖掘机正名。由于中国挖掘机产业起步较晚，一些客户对国产挖掘机或多或少抱有偏见，这种情况在销售过程中屡见不鲜。“国产挖掘机一直在进步，在赶超，性能根本不比外资品牌差！作为徐工挖机的销售人员，我们肩负着为国产挖掘机正名的重任。”在甘肃张掖地区开拓市场时，许赛了解到一名客户，他已经有了3台外资品牌挖掘机，正打算再添置一台新机。在获得可购机信息后，许赛马上与客户进行沟通，多次诚意邀请后，客户终于答应见面约谈。邀约成功后，他连夜准备约谈材料，将徐工挖掘机产品各项性能指标、施工信息与客户反馈等情况整理成了一大摞厚厚的材料呈送给客户。在看了这些活生生的案例，听取了许赛认真细致的讲解后，这名客户购买了一台徐工XE215C挖掘机，经过一段时间的使用，高效卓越的产品品质彻底打消了他对国产品牌的质疑，与徐工建立了长期的合作关系。

      时间磨练心智，用更好的工作态度回报家庭

      营销战士也有铁血柔情。常年在市场一线奋斗，许赛逐渐褪去了最初的书卷气，肤色变得黝黑，面庞多了些沧桑，心智也日益成熟起来，成长为独挡一面的营销战士。每次回到公司，给同事最大的感觉就是这个小伙子瘦了不少，也成长成熟了不少。因为长期驻外，他每年只回家两三次，当谈起家庭时，他也会泛起无法在身旁照顾父母的愧疚，但也总会加上一句：作为一名年轻人，拥有徐工这么广阔的平台，踏踏实实工作，才是对父母最好的孝顺、对自己最好的交代。

      作为徐工大家庭中的一员，许赛只是其中的一个普通人，但是他代表了千千万万徐工人的缩影，让我们向这位敬业的小伙致敬！