在我们知道的客户故事中，有多少人是因为转行进入工程机械行业，又有多少人是因为徐工产品而走上致富之路的呢？今天我们要讲的是河南客户窦文瀚是一步一步如何成为徐工的忠实追随者的。

河南窦文瀚：徐工忠实追随者

      贴心服务，真正为客户着想

      窦文瀚原来经营城市垃圾运输车，后来，他发现用挖掘机清理、装载建筑垃圾更省力。于是便萌生了购买挖掘机的想法，但那时他还没有接触过挖掘机这个行业，对挖机品牌、性能、维修等都一无所知。2011年的春天，当他正处于迷茫的时候，徐工挖机销售人员找到了他。

      窦文瀚似有感慨地说道：“当时得知我有买挖机的想法后，有很多品牌的销售人员都来找我，但是只有徐工的工作人员真正细心地为我考虑，根据我的实际情况提出了针对性的意见，而且对后期的工程承接、还款压力、售后服务都分析得特别透彻，让人觉得是个很负责任的人，买他的产品，比较放心！”回想起天天在中央台播放的“徐工徐工助您成功”广告语，窦文瀚心里更有了谱：大品牌，有信誉！于是便下决心买了第一台徐工XE60挖掘机。

      徐工挖机，让更多的人认可

      由于挖机质量过硬，使用中很少出现问题，着实也让窦文瀚省心不少，而且徐工及时细心的服务也让他非常满意，对徐工品牌信赖有加。他开始将业务转到市政建设中来，随着工程的增多，手头日渐宽裕，2013年，一心想做大挖机经营的窦文瀚购买了两台徐工XE135B。

      在承包郑州市地铁工程时，由于地铁工况的特殊性，20吨以上的挖机一般无法进入地下隧道施工，而施工单位又担心15吨的挖机不够大而影响工期。窦文瀚对施工方负责人说：“让我的徐工135过去试试，满意了再干。”和其他牌子同吨位的挖机一起施工时明显出活儿快：徐工XE135B不仅动作灵活，而且一小时就可以多出20方土，施工方特别满意，当场就定了徐工的挖机，并且每月的承包标准都要比其他品牌多出5000元来，还特别让窦文瀚介绍朋友的徐工挖机过来施工。一年下来，窦文瀚和朋友都着实挣了一大笔，也成功地将他们的徐工挖机团队的名气打了出去。郑州在建号称全亚洲最大的批发市场——百荣批发市场时，施工方直接找到窦文翰，让他介绍徐工车进来。后来，整个工地几乎都是徐工挖机……这让窦文瀚也倍儿有面子。

      随着修路等市政建设工程的需求增多，2014年，窦文瀚又购买了两台徐工XE60CA挖掘机投入其中。而如今的他已经成为了经营着5台挖机并和朋友组建百余台挖机团队的老板，自信和从容绽放在他的笑脸上。

      徐工徐工，助您成功，不仅仅是一句广告语，它是许多客户创业路上的真实写照。河南客户窦文瀚，以不变的情怀将一直追随徐工的脚步，勇往直前。