面对国内民品7.2万辆的目标，陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝在陕汽重卡2016商务年会上语出惊人：“是男人就要承担这个压力，承担这个目标，否则要男人干什么。”周总的担当，有理有节的市场分析，和昂扬的状态，无疑给经销商及全体营销战士更大的信心。

陕汽重卡销售公司召开季度营销工作会

      12月12日，销售公司在办事处述职会后，马不停蹄，立即召开主题为“对标反思 创新思路细分市场 转型突破”的季度营销工作会议，各部门、各项目组对2016年的思路和计划，各办事处进行了详细的沟通交流，打一场有思路、有准备、有激情的战役。销售公司领导班子成员、副经理以上干部、项目组经理以及各办事处主任参加会议。会议由陕重汽销售公司副总经理刘翔韬主持。会上，周总对转型、细分市场、品系营销、深挖客户需求，为客户推荐适合区域特点的产品以及对市场快速反应等提出明确要求。

      下蹲是为了更高的跃起，反思是为了更准的出击。本次营销工作会的重点内容，正是围绕对2015的反思，以及2016年营销策略全面展开。销售公司市场部、销售部、销售支持部、销售服务部、综合管理部等部门分别通报了近期相关情况，并对2016年工作要点进行说明。载货车、黄换绿、危化品运输、港口牵引车等5个项目组就2016年的工作思路进行了详细汇报。

      销售公司市场总监兼市场部经理刘鑫就2015年市场运行情况及2016年营销策略进行了详细解读，重点从细分市场研究、商务促销资源运用、720°客户全体验推广进行了重点说明。并提出各办事处需召开渠道动员会，深度沟通2016年区域落地策略，实现首季开门红。同时强化商务、促销、推广资源融合，做好X3000黄金版上市和各细分市场产品的重点推广，梳理和寻找区域市场机会，开展大客户走访及维护，为2016年各项工作的顺利开展奠定坚实基础。

      销售公司总经理助理兼销售服务部经理周琪介绍了2016年服务工作调整的思路，通过升级贴心服务理念，推出“心”服务，推进“新”体验，实现“快”服务，同时，按照细分市场、细分产品的要求，提升服务保障，分级管理服务****。

      陕重汽汽车工程研究院副院长兼销售公司总工程师邵国强希望各办事处主任关注法规的变化，关注国五，2016年，陕汽产品将分工况和细分市场，提供最符合用户需求的产品，用差异化产品方案打市场，打造细分市场的专属车型，精准核心产品价值。

      销售公司副总经理魏尚攀希望各办事处主任就品系化、目标市场、市场细分与经销商加强沟通，加强对市场纪律和产品价格的管控，做好区域大客户的管理。

      销售公司副总经理刘翔韬提出5点要求：

      1、紧紧围绕7.2万辆营销目标，各部门、各办事处建立责任结果为导向的价值评价体系，为客户、市场提供有效服务，在思想上、行动上企业保持高度一致，践行企业战略落地;

      2、以销量为先，以进攻性、扩张性思维模式，紧盯竞争对手，抢抓市场机会;

      3、以客户为中心，深挖客户需求，精耕细作，渠道下沉，消灭空白;

      4、精准定位，抓局域市场，尤其是抓关键市场，针对细分市场，要了解核心市场、瓶颈市场、重点市场实现突破;

      5、各办事处围绕区域指标、重点市场、重点渠道、重点上量车型，制定切实可行的2016年行动方案，全面策划2016年渠道动员会，在总部统一部署下，明确区域渠道指标、产品指标、区域产品经理指标，将变化情况传递办事处及渠道。

      机会，属于开拓者;胜利，属于拼搏者。2016年的战斗已提前打响，时不我待，只争朝夕，对全体营销战士而言，无论环境如何变化，无论竞争如何激烈，我们必须坚定7.2万辆的营销目标不动摇，勇担重任，强化转型，做足细分，开拓创新，在变化中赢得主动，在竞争中引领潮流，凝聚一切力量实现1季度开门红，开创2016营销工作的全新局面。