苏志国在做了多年业务员之后，决定下海。他拿出了多年积蓄在开封尉氏县创立了河南兴隆砼业有限公司。因为坚持购买三一设备，与合作伙伴的理念不和，最终分道扬镳。是三一的什么品质什么吸引了苏志国呢？

三一v8城镇先锋用优异性能打动客户

      兴隆砼业与三一v8城镇先锋的天作之合

      三一一台混凝土泵车的价格是160万，而行业内一些小品牌的价格仅需60万，只是三一的零头。在创业初期苏志国的资金十分紧张，在巨大的价格差面前，苏志国的合伙人动心了，认为小品牌的产品也差不到哪里去。但是他坚持三一产品，认为三一不仅能提供质量可靠的设备，还能提供优质的服务。最终苏志国独自建站，按照自己的理念购买了全套三一V8混凝土搅拌站。面对如此大的数额，这是苏志国对三一产品绝对的信任啊！

三一v8城镇先锋用优异性能打动客户

      三一v8城镇先锋助力苏志国的创业之路

      据悉，目前在河南尉氏县，大大小小的混凝土搅拌站共有19家，苏志国的V8是仅有的两家小型搅拌站，其余均为大型搅拌站。在创业之初，他就知道自己将面临残酷的价格竞争。按理说，既然竞争激烈，更应该采购低价的设备，这样才有降价的底气，不过他不这样看。苏志国认为，恶性竞争预计将要持续一两年时间，如果购买的设备可靠性不够，等到以后市场好转了，设备也不行了，这样就等于什么赚钱机会都没抓到。

      2年前，为了选购设备，苏志国大大小小跑了10多家设备厂商，他不仅看技术配置，还特地跑到对方工厂里参观生产过程。这么多厂商跑下来，他最大的感受是这些小品牌信不过。“这些厂家的产品基本上是仿造知名品牌，自身的技术实力很薄弱，出了问题难以立即解决。配置看上去不错，但细节上比较粗糙，制造水平和三一无法相提并论。”苏志国说。他得出的结论是，不管资金有多紧张，要买就买三一的设备，不然就是花了冤枉钱。

      除了可靠性上差距较大，三一设备在工作效率上也高出小品牌一大截。以同样的90搅拌站为例，三一设备每小时的产量在75立方米左右，而很多小品牌的产量仅为60立方米，仅一个小时就相差了15立方米。

      算上质量和效率上的差别，三一和小品牌的价格差距显然没那么大，如果再把服务考虑在内，论性价比三一完全能超越小品牌，让苏志国觉得这100万贵得物有所值。

      苏志国以前所在的单位有三一设备，他亲身感受过三一优秀的品质和服务。令他感动的是，即便公司好几年没买过三一的产品，服务工程师对他们的要求还是有求必应。当他准备创业的时候，曾多次向三一寻求产品资料，三一的工程师们总是能不厌其烦地亲自送到。这种为客户服务的精神打动了苏志国，他觉得三一绝对是可靠的合作伙伴。

      刚投入使用的兴隆砼业迎来了首单客户

      苏志国的选择没有错，在后来的建站、生产过程中，三一给予他很大的帮助。从考察市场、到建站选址，再到工厂地基建设，都有三一的工作人员帮忙出谋划策，没有他们的帮助，他肯定要走很多弯路。在设备安装调试成功后，他们也时不时地过来，日常保养，培训员工，在售前、售中、售后各方面，都为他提供了专业、细致的服务，为公司快速走上正轨起了非常大的作用。

      三一重品质重服务的文化深深地感染了苏志国，他将这种文化带到了企业经营中。他向三一学习，将服务贯穿于售前售中售后的全过程。售前，他会去考察客户的实际场地，看看罐车的进出是否方便。在达成销售后，按照大型搅拌站的标准，为客户提供服务；速度快了还是慢了，灰是稠了还是稀了，这些问题都会及时反馈给公司，主动帮客户解决问题。在售后，公司还会派人帮助进行日常保养，直到与客户合作完成。“做生意的理念是想通的，我们是小公司，但跟着三一学习怎么为客户服务总是不会错的。”苏志国说。

      苏志国为人重诚信、服务周到，加上三一V8生产的混凝土质量有保证，因此深得客户欢迎。即使他的单价比别人高一些，还是有很多老客户愿意让他供应。这半年来，他接了很多乡镇的基础设施建设工程，例如农村路网改造、电网改造、小型水利建设等等，生意越做越顺利。接下来，他打算进军农民自建住房市场，开拓另一片广阔天地。他坚信，有了三一V8城镇先锋，公司一定能从激烈的市场竞争中脱颖而出。

      虽说商人都是重视利益的，但是拥有长远目光的商人才能在市场中立于不败之地，学会抓住世界想，学会放长线钓大鱼，学会信赖，这就是我们从三一三一v8城镇先锋客户苏志国先生身上学到的。