一直以来，自卸车为中国重汽的强势产品，并且在北京各去也也保持了较大市场份额，但是市场的需求是有限的，如果想提高中国重汽产品市场占有率，那么就要必须在公路车销量上有所突破，并且要做到工程车和公路用车平衡发展。

      在2017年，中国重汽销售部北京分公司的营销业绩成功实现了历史性突破：其订单过万、出库过万、回款过万，并且还成为了中国重汽销售部有史以来第一个单一区域年销量过万的分公司。更加可喜的是，中国重汽产品在北京地区的市场占有率提升到31.7%，市场排名稳居第一。在2017年重卡市场火爆，产能限制使得供货周期延长。因此北京分公司制定了保改装、稳自卸、抢牵引以及突专用等行之有效的行动方案，并且分别安排专人负责跟进。

      要知道市场与时间在比速度，销量也是与市场密不可分的，而北京分公司全体员工和全体经销商成功达成了共识，大家共同努力，为美好的明天加油。

      在改装车上，依托唐山亚特、唐鸿重工搅拌车专业厂的强大优势，全力保证底盘资源供应，确保不因供货不及时影响改装车下线。在生产能力跟不上市场节奏的紧张时期，在销售部和制造部门的大力支持下，保证了底盘的及时到位，从而把搅拌车市场的占有率牢牢地掌握在中国重汽的旗下，在区域内牢固树立起“买搅拌车就买中国重汽”的标杆形象。

      在公路用车市场上，北京分公司与中国****联合会及其它的多个****协会都建立了良好关系，依托中国重汽丰富的产品链，依照客户所需和与要求分别进行试用和推荐，收获信任，托普旺****、博华****、长久****等大型知名****企业都与北京分公司签订了大额订单，并保持长期合作态势。

      在唐山地区、秦皇岛地区，中国重汽T7H牵引车以强劲的动力和舒适的驾驶体验，让用户使用中得到满足，成为新一代卡车的代表，客户群体不断的增加，并有大量的回头客再次购买。

      豪瀚天然气产品以自重轻、动力好被客户接受，在多个区域市场呈现突破态势，目前虽然受气源不足影响，但这不影响在气源充足的时候会有更多的用户选择性价比高的豪瀚车型。

      快速增长的销量离不开及时有效的服务支持，北京分公司高度重视用户需求，在中国重汽完善、灵活的售后服务机制下，依据政策做出适合用户群体的方案，保证服务的及时性，同时通过有针对性服务措施满足了特殊工况用户的需求，解除用户后顾之忧，树立了良好信誉。

      当前，为了在2018年实现更大突破，北京分公司积极做出全面安排：一是优势搅拌车产品、自卸车产品保持强势不放松，二是要继续推动T系列公路用车产品的增长扩大市场份额，三是扩大宣传力度和推广用户体验口碑，四是对****集团客户的反馈要更加积极，相信在多管齐下下，将会以优质的车辆帮助****赢得更好的效益。