产品说服客户 三一从十万火急的竞标中取胜 

3月17日上午，搅拌设备研究院满中国、刘召安、陈友明三人接到紧急通知，山西太原大同至西安铁路客运专线将召开集中招标会，需研发人员参与讨论设备标准及修订三一的标书内容，且因招标在18日进行，三人必须马上出发，赶赴太原。
　　三人即刻动身，一下飞机，顾上不休息，马上奔赴太原大西线项目筹备部，与招标部讨论建设方案。讨论会结束后已是晚上十点，三人匆忙吃过晚饭，等待他们的不是一个晚上的好好休息，而是连夜赶制标书。
　　由于标书次日早上就要投递，且共有五套标书要制作，时间非常紧迫，三人谁都没有去睡觉。经过不断的修改、完善，制作好的标书终于在早上8点多打印装订完毕。三人精神抖擞地与山西分公司营销人员赶往投标现场。参加过大型投标的人都知道，如果封标，就意味着不再接收其它单位的投标申请。三一在关门的最后一分钟将标书投了进去。
　　但大家并没有就此松一口气。此次招投标会是中铁各局修建大西线所进行的集中招标，参与的竞标单位多且强大。封标后例行各投标厂家产品介绍，当到三一重工时，满中国走上台，一气呵成，将三一重工的历史、产品、以及搅拌站产品的竞争优势介绍完成。当他演讲完后，主持人问道：“各位有什么问题吗？”场下鸦雀无声，与介绍其他产品时的跃雀提问形成鲜明对比。连主持人都感到诧异，说道：“看来三一的产品已征服了大家。”
　　最终，三一重工中标19台套搅拌站，拿下了四千多万的大单，成了此次集中招标会的第一名，也为三一重工在大西线建设中后续产品的营销打下了坚实的基础。